아임웹 결제 PG사를 모두 똑같다고 보는 셀러가 많다. 그러나 수수료율 차이만 연간 수백만 원에 달하고, 정산 주기 하루 차이가 현금흐름을 바꾸기도 한다. 이 글에서는 이니시스·KG이니시스·토스페이먼츠·NHN KCP 네 곳을 수수료·정산·부가기능 기준으로 실제 수치와 함께 비교한다.
온라인 쇼핑몰과 카드사·은행 사이에서 결제 승인, 취소, 정산을 대행하는 중계 서비스다. 아임웹 셀러는 지원 PG사 중 1개를 계약 후 연동해야 실제 결제를 받을 수 있다. PG사에 따라 수수료율, 정산 주기, 지원 결제수단이 달라지므로 사업 규모와 현금흐름 패턴에 맞는 선택이 필요하다.
아임웹 지원 PG사 4곳 핵심 비교
아임웹(imweb.me) 결제 설정에서 선택 가능한 주요 PG사는 이니시스, KG이니시스, 토스페이먼츠, NHN KCP 네 곳이다. 각 PG사 공식 자료 기준 수치를 정리하면 다음과 같다.
| PG사 | 카드 수수료율 | 정산 주기 | 간편결제 | 특이 부가기능 |
|---|---|---|---|---|
| 이니시스 (INIpay) | 2.8~3.5% | D+2~3 영업일 | 카카오페이, 네이버페이 | 에스크로, 정기결제 |
| KG이니시스 | 2.8~3.5% | D+2~4 영업일 | 카카오페이, 삼성페이 | 가상계좌, 분할납부 |
| 토스페이먼츠 | 2.3~3.3% | D+1 영업일 (빠른정산) | 토스페이 (전환율+23%) | 브랜드페이, 구독결제, 실시간 대시보드 |
| NHN KCP | 2.7~3.4% | D+2~5 영업일 | 카카오페이, 네이버페이, 페이코 | 에스크로, 해외결제, B2B 대금결제 |
※ 수수료율은 일반사업자 기준이며 매출 규모·계약 조건에 따라 협의 조정 가능. 정산 주기는 주말·공휴일 영업일 제외 기준.
수수료율, 어떻게 읽어야 하나
PG 수수료는 카드 수수료와 PG 이용료 두 구조로 이루어진다. 공시된 2.3~3.5% 범위는 카드사별로 달라지며, 매출 규모가 월 1,000만 원 이상이면 PG사와 개별 협의로 낮출 여지가 있다. 토스페이먼츠가 인용하는 하한 2.3%는 법인 대형 가맹점 기준이고, 개인사업자 소형몰은 2.8~3.3% 구간이 현실적이다.
월 결제액 500만 원 기준으로 수수료율 0.5%p 차이는 연간 30만 원이다. 1,000만 원 매출이라면 60만 원, 5,000만 원이라면 300만 원 차이가 난다. PG사 선택을 처음부터 수익 구조에 포함해서 계산해야 하는 이유다.
정산 주기가 현금흐름에 미치는 영향
정산 주기는 구매 확정에서 내 통장 입금까지 걸리는 영업일 수다. 이니시스·NHN KCP는 D+2~5, KG이니시스는 D+2~4, 토스페이먼츠는 D+1 빠른정산 옵션이 있다. 월 매출 1,000만 원 이상이고 사입·제조 결제가 잦다면, D+1과 D+4의 차이는 실질적인 운영자금 부담으로 이어진다.
재고를 선구매하거나 택배 계약 선납 방식으로 운영하는 자사몰이라면 정산 주기를 최우선 기준으로 삼아야 한다. 반면 드롭쉬핑이나 제조자 납품 후 결제 구조라면 D+3~5도 큰 문제가 없다.
간편결제·부가기능 비교
간편결제 지원 여부는 전환율과 직결된다. 토스페이먼츠 공식 자료에 따르면 토스페이 이용 시 결제 전환율이 일반 카드 대비 최대 23% 높다. 카카오페이·네이버페이는 이니시스·KG이니시스·NHN KCP 모두 지원하므로 사실상 차별화 포인트가 아니다.
구독 또는 정기결제가 필요한 서비스형 자사몰이라면 토스페이먼츠의 구독결제 API 지원이 유리하다. 해외 바이어 대상 몰이라면 NHN KCP의 해외결제 옵션을 검토해야 한다. B2B 대량 주문이 있는 도매형 자사몰은 KCP의 B2B 대금결제 기능이 도움이 된다.
PG사 연동 절차 (아임웹 기준)
- 아임웹 관리자 → 결제 설정 메뉴 진입
- 원하는 PG사 선택 후 계약 신청 클릭 (PG사 공식 사이트로 이동)
- 사업자등록증·통장 사본 등 서류 제출 → PG사 심사 (보통 2~5 영업일)
- 심사 완료 후 아임웹 관리자에서 MID·API 키 입력
- 테스트 결제로 정상 작동 확인 후 라이브 전환
- 초기 자사몰 (월 매출 500만 원 미만): 수수료 협상력 낮음. 간편결제 다양성 기준으로 이니시스 또는 KG이니시스 선택
- 현금흐름이 중요한 몰 (재고 선구매형): 토스페이먼츠 D+1 빠른정산 우선 검토
- MZ 타겟 패션·뷰티 자사몰: 토스페이 전환율 효과 기대 가능, 토스페이먼츠 권장
- B2B·해외 병행 자사몰: NHN KCP 다기능이 유리
자주 묻는 질문
PG사를 나중에 변경하면 기존 결제 데이터는 어떻게 되나요?
아임웹은 PG사 변경 후에도 기존 주문·결제 데이터는 그대로 유지된다. 신규 결제부터 변경된 PG사로 처리되며, 이미 완료된 주문의 환불은 기존 PG사를 통해 처리해야 한다. 전환 시점을 월말이나 재고 정리 후 조용한 시기로 잡는 것이 좋다.
PG사 계약 없이 아임웹에서 결제를 받을 수 있나요?
아임웹 자체는 결제 중계 서비스가 아니므로 반드시 PG사와 별도 계약이 필요하다. 단, 아임웹 간편 결제 옵션은 아임웹이 PG사와 계약 대행하는 방식으로 별도 심사 없이 빠르게 연동된다. 수수료는 일반 계약보다 약 0.3~0.5%p 높은 편이다.
수수료율을 낮추는 현실적인 방법은?
월 카드결제 금액이 1,000만 원을 넘으면 PG사 영업팀에 협의 요청이 가능하다. 계약 갱신 시점이나 경쟁 PG사의 견적서를 보유한 상태에서 협상하면 0.2~0.5%p 인하 사례가 있다. 소형 자사몰은 협상 여지가 작기 때문에 간편결제 전환율 개선으로 전체 매출을 높이는 방향이 더 효과적이다.
PG사 선택에서 가장 먼저 할 일은 자신의 월 평균 결제 규모와 재고 선구매 여부를 파악하는 것이다. 규모가 작다면 간편결제 지원 폭을, 현금흐름이 중요하다면 정산 주기를, 성장을 앞두고 있다면 수수료 협의 가능성을 기준으로 선택하면 된다.