자사몰 마케팅

자사몰 오픈 초기 30일 내 구매를 발생시키면 6개월 후 존속율이 2.8배 높다. 첫 구매 고객의 재구매율은 이후 유입 고객보다 1.7배 높다. 구매를 만드는 프로모션 5가지 유형과 설계 방법을 정리했다.

인스타그램 팔로워 5만 브랜드가 광고 없이 자사몰 매출을 올리는 핵심은 팔로워 전용 혜택 이다. 스토리 링크 클릭률 2.3~4.1%, 오가닉 유입 고객의 객단가가 광고 유입보다 18% 높다. 구체적인 전환 전략을 정리했다.

카카오 모먼트 자사몰 전환 캠페인의 평균 CPA는 카테고리별 8,000~25,000원이다. 40대 이상 여성 타겟에서 메타보다 CPA가 낮다. 픽셀 설치 유무에 따라 ROAS가 2.1배 차이난다.

자사몰 첫 광고는 얼마부터 시작해야 하는가. 메타 광고 기준 월 30만원부터 가능하지만, 통계적으로 유의미한 데이터를 얻으려면 월 50만원 이상을 4주간 집행해야 한다. 채널별 예산 배분 시나리오를 정리했다.

국내 자사몰의 메타 광고 평균 ROAS는 250~350%, 네이버 성과형 광고는 180~280%다. 카테고리와 타겟 연령대에 따라 최적 채널이 달라진다. 두 채널의 CPC, ROAS, 타겟 방식을 비교했다.